Foutmelding

The answer you entered for the CAPTCHA was not correct.

Bevestigingsmiddelen

“Samen onze positie stevig verankeren en uitbouwen”

“Ons distributienetwerk is onze kracht”, weten ze bij fischer Benelux. “Maar de markt verandert zo snel dat de rol van de groothandel onder druk komt te staan. Dus moeten we samen zoeken naar manieren van samenwerking, waarmee we de gezamenlijke positie die we hebben behouden of zelfs groter kunnen maken.” Daarom daagt de fabrikant haar dealers uit om na te denken over intensievere samenwerking om de krachten samen te voegen in bundels van toegevoegde waarde voor de eindgebruiker.

 

‘Branches lopen steeds verder in elkaar over’

Bevestigingsmiddelen waren vroeger het speelveld van ijzerwarenhandelaren. Dat beeld begint verder te kantelen. Ook de bouwmaterialenhandel kijkt met toenemende interesse naar de verkoopkansen van dat assortiment. Dat is volgens vrijwel alle betrokkenen een logische consequentie van de inkooprationalisatie bij aannemers en zzp’ers. Die verwachten dat ze bij hun adres voor hout en plaatmateriaal ook terecht kunnen voor het bevestigen ervan.

“Wij pakken klanten in hun reis. Zo vroeg mogelijk”

“Hocuspocus, de truc is focus”, zeggen ze bij fischer Benelux. Ze werken met een productsegmentatie en een marktsegmentatie. Als je die met elkaar kruist, krijg je product-markt-combinaties en markt-product-combinaties. En op alle reizen die klanten door die matrix maken, komen ze fischer tegen. Zo pakt de fabrikant de regie in de markt.

“Bewuste focus op markt- en productsegmenten”

“Hocuspocus, de truc is focus”, zeggen ze bij Fischer Benelux. De fabrikant van bevestigingsmiddelen benadert en bewerkt de markt met een uitgekristalliseerde strategie. Wij spreken met algemeen directeur Raymond Hensen en commercieel directeur Piet Breevaart over de reis, het eindstation, push en pull, merkwaarde, vermenging van oude economie en de nieuwe digitale, de duale aanpak, volledige beschikbaarheid en verkrijgbaarheid en hoogwaardige toegevoegde waarde.

Klanten profiteren op logistiek en commercieel gebied

In de afgelopen jaren heeft ASF Fischer zich ontwikkeld tot een moderne importeur en conceptontwikkelaar van bevestigingsmaterialen. Daarbij is de uitgekiende logistieke service één van de belangrijkste speerpunten van het bedrijf. Het assortiment van ASF Fischer bestaat vooral uit bevestigingsmaterialen, door de overname van InterDynamics worden ook diamantgereedschappen daaraan toegevoegd.

Pagina's

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief