Foutmelding

The answer you entered for the CAPTCHA was not correct.

VSA breidt uit met AEG Powertools en Apex

Vanaf het begin van dit jaar levert Van Spijk Agenturen (VSA) AEG Powertools in de Benelux. Bovendien zet de Brabantse vertegenwoordiger van zo’n 40 merken in maart alweer de volgende stap. Dan nemen ze de verkoopactiviteiten en de distributie van de merken van de Apex Tool Group in de Benelux over. “De overeenkomst tussen al onze merken is dat het stuk voor stuk leveranciers zijn van absolute topproducten.”

Aan alles gedacht

Met de presentatie van een nieuw en innovatief dealer-showroomconcept én een nieuwe pay-off tijdens de BouwBeurs 2019 zet deurenfabrikant en -specialist Skantrae een grote punt op de ‘i’ van de positioneringsoperatie die in 2018 is ingezet. Skantrae presenteert zich als dé leverancier van houten (maatwerk)deuren, accessoires en services, maar ook als partner van de bouwmaterialengroothandel en de verwerker. “Vandaar onze nieuwe pay-off: Skantrae: Aan alles gedacht.”

“Online is méér dan een webshop, ook voor dealers”

“No data, no sales, dat hebben we al eerder geroepen”, zegt Kevin Hensen van fischer. “En dan bedoel ik niet alleen de platte productdata van het plaatje en het praatje, maar veel meer. Wij zetten zwaar in op digitalisering en geloven in data is sales.” MIXpro schreef al eerder over de manier waarop fischer de eindgebruiker op zijn customer journey – zijn klantreis – op al zijn tussenstops probeert te vangen en daar vandaan met een first class en all-inclusive ticket rechtstreeks naar de beste oplossing toe loodst en hem meteen verleidt tot het doen van een aankoop. “Veel meer is het niet. Aankopen van onze bevestigingsmiddelen. Daar gaat het om.”

“In het hele land zie je dat je bij Mastermate bent”

Mastermate vernieuwde haar vestigings-concept dus ging MIXpro op de koffie bij de landelijke coöperatie van ijzer­warenhandelaren. We spraken directeur Rene van Amsterdam in de koffiecorner van zijn vestiging in Hillegom. Daar zagen we onder andere een frisse uitstraling, meer artikelen vóór de deur, koffiebekers-to-go, flexibele gondola’s op wielen, swipen door het DC-assortiment en online ontsluiting van Mastermate-kracht.

Omzetgroei bouwmaterialenhandel

De omzetgroei in de bouwmaterialengroothandel komt in 2018 uit op een gemiddelde van circa 5%. Driekwart van de ondernemers in de branche verwacht ook komend jaar een stijging van de omzet. Oost-Nederland steekt daar met 94% positieve ondernemers ruim bovenuit. De verwachte omzetstijging komt daar dan ook uit op 7%, tegen 5,4% in het noorden, 4,9% in het westen en 4,1% in het zuiden.

Grenzen vervagen

MIXpro telt ieder jaar het aantal vestigingen van de organisaties in de bouwgroothandel.
Behoudens veel onderlinge samenwerkingen, valt het met de verschuivingen nogal mee. 4plus en Bouwcenter zijn – qua vestigingen – de grootste organisaties in bouwmaterialen- en houthandel.
Zevij-Necomij bundelt veruit de meeste ijzerwarengroothandels. Transferro staat het meest open
voor branchevreemde toetreders en groeide dan ook het hardst qua aantal vestigingen.

‘Groeistrategie via duale distributie’

Het nieuws dat AkzoNobel Nederland een deel van haar Sikkens Centers ging verkopen aan franchisenemers sloeg voor de zomer in als een bom. Nu het stof is neergedaald, maken we de balans op met Dave Koppelaar, sales director trade NL van AkzoNobel. Van de 54 eigen vestigingen zijn er nu 27 overgedragen aan franchisenemers, met de opdracht dat zij het aantal verkooppunten verder uitbreiden. “Onze groeistrategie is gestoeld op duale distributie.”

Precies op tijd

Panhaken, nagelpluggen, markieskatrollen en spuitkokers kit. De webwinkel van een bouwgroothandel is een goudmijn voor dichters. Duizenden welluidende productnamen wachten er geduldig op afname. Pieter verwacht een kleine greep uit het assortiment. De schroeven heeft hij zometeen nodig. Ik heb niks nodig. Ik klaar mijn klus met een vlindermachine en een spaan.

Pagina's

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief