Foutmelding

The answer you entered for the CAPTCHA was not correct.

BMN aast op ijzerwaren-euro’s

BMN aast op ijzerwaren-euro’s

Begin februari opende BMN haar eerste technische groothandel aan de Handelsweg in Den Helder. Een BMN IJzerwaren, pal naast de bestaande vestiging van BMN Bouwmaterialen en midden in een beperkt verzorgings­gebied waar je letterlijk op iedere hoek van de straat een koker kit of een doos schroeven kunt kopen. Maar… klanten vertelden de bouwmaterialenhandel dat ze hun ijzerwaren ook graag bij BMN zouden willen kopen. Dus waagt de CRH-dochter het er op.

“In de Helderse vestiging van BMN Bouwmaterialen ligt al een klein assortiment ijzerwaren, maar in de ijzerwaren-vestiging wordt het aanbod uitgebreid met de bekendste A-merken en ons eigen private label in een nieuw pand”, zegt category manager Max Nieboer in een persbericht. “Professionals uit de bouw, industrie en offshore vinden er alles op het gebied van hang- en sluitwerk, hand- en elektrisch gereedschap, bevestigingsmiddelen, lijmen en kitten, elektra en verlichting, werkkleding, persoonlijke beschermingsmiddelen en klim- en steigermateriaal.”

IJzerwaren-connectie
Nieboer werkte voorheen onder meer bij groothandel Ankor Mennema en Isero en bij de inkoopcombinaties Zevij-Necomij en Ferney en kent de ijzerwarenhandel daardoor van binnenuit. BMN werd in 2018 zelf lid van Ferney en BMN Bouwmaterialen-directeur Jan Boon was voorheen directeur van Isero IJzerwarengroep, met Destil, Polvo en Mastermate één van de grote vier uit de ijzerwarenhandel en hét grootste lid van Ferney.

IJzerwarenhandel 2.0
Vestigingsmanager Frans Buskoop runt ook de naburige BMN Bouwmaterialen en BMN’s StucGoed-shop en verwacht veel van de nieuwe ijzerwarenformule. “De directie heeft veel vertrouwen in ons getoond door de eerste vestiging juist in Den Helder te willen openen. De vooruitzichten zijn hier buitengewoon goed. Tachtig procent van de klanten van BMN Bouwmaterialen heeft aangegeven ook zijn ijzerwaren bij ons af te willen nemen. De locatie, op zo’n dertig meter van BMN Bouwmaterialen, is dan ook een schot in de roos. We hebben een frisse, herkenbare formule gecreëerd waarbij het doen van aankopen heel gemakkelijk en laagdrempelig is. De nieuwe winkel heeft door zijn ruimtelijkheid en moderne uitstraling niets weg van de traditionele ijzerwarenhandel. Wij zeggen: dit is de ijzerwarenhandel 2.0.”

Bol van beloften
Tot zover BMN’s persbericht. Bij ons bezoek aan de eerste BMN IJzerwaren-shop in Den Helder zagen we een frisse shop. Met aantrekkelijke kleuren en signing die bol staat van de beloften. Veiligheid? Zorgen we voor. Spoedlevering, op het werk bezorgen? Doen we. Goed gereedschap, vakkundig advies geven? Doen we. Veiligheid, zorgen voor bescherming? Doen we. Hang- en sluitwerk, zekerheid bieden? Doen we. Ons assortiment, de beste van Den Helder zijn? Doen we.
De shop meet ongeveer 700 m2 – waarvan 400 m2 verkoopvloer en 300 m2 magazijn – en biedt bevestigingsmiddelen, lijmen en kitten, handgereedschap, e-gereedschap, hang- en sluitwerk, klimmaterieel, een schap met keetartikelen als koffie, thee en luchtverfrisser en een vide met werkkleding en wat ‘stationair’.
Prijzen staan bruto aangegeven op de schappen.
De komende weken gaat Buskoop zijn bestaande klanten ‘instaffelen’ op basis van hun inkoopvolume in de bouwmaterialenhandel. Tot zover het zichtbare prijsbeleid.

Speciaalzaak? Mwah…
Is BMN IJzerwaren een speciaalzaak zoals we die uit de traditionele ijzerwarenhandel kennen? Mwah… het is een combinatie van handgereedschap, lijmen en kitten, andere bouwchemie, verrassend veel tapes, schildersgereedschap, afdekzeilen, een metertje van dit en een metertje van dat. Al met al zijn er veel productgroepen aanwezig en trekt een machinewand met merken als Makita, DeWalt, Milwaukee en Hikoki de aandacht. Net als de hoeveelheid bevestigingsmiddelen. Maar hang- en sluitwerk? Een paar meter schapruimte met Ferney’s private label Oxloc en een paar A-merken maakt je nog geen specialist. Volgens Buskoop liggen er driepuntssloten van vier merken achter de balie op voorraad, maar sluitplannen uitrekenen voor een bouwproject zal BMN IJzerwaren voorlopig niet doen.

Groeiend assortiment
Spreek je Nieboer en Buskoop, dan zeggen ze allebei dat het assortiment de komende tijd gaat groeien. Volgens Buskoop doubleert op dit moment ongeveer 15% van de artikelen met de bestaande bouwshop. “We hebben nu collega’s achter de balie met ervaring bij ijzerwarenhandel Buitendijk, een voormalig zzp’er en iemand van Würth. Zij hebben de komende weken een blocnote op de balie. En alles waar onze klanten naar vragen, gaan we serieus overwegen. Net kwam er al iemand voor een kruiwagenwiel. Dat hebben we niet. Gelukkig kocht hij een nieuwe kruiwagen maar binnenkort hebben wij dus 10 kruiwagenwielen op voorraad.”

Altijd separaat
De separate ijzerwarenshop ligt schuin tegenover de BMN Bouwmaterialenhandel. Op dat terrein was geen plaats voor de shop, maar een separate positie is voor BMN sowieso een uitgangspunt voor volgende shops. Op sommige locaties en zeker bij nieuwbouw zoals in Zaandam op de agenda staat, kan BMN IJzerwaren best op hetzelfde adres komen. Maar altijd als aparte shop, verzekert de organisatie. “Dit is zo’n ander specialisme. Als je dat in de bouwshop plaatst, is het risico groot dat het al snel verwatert.” Bedenking bij die opzet is dat je wel twee of drie specialisten moet hébben. En dat het moet ‘uitkunnen’ om ze te houden.

Opportunistisch?
BMN zegt het niet officieel, maar het is duidelijk dat ze het BMN IJzerwaren-concept niet voor deze ene shop hebben ontwikkeld. Er komen er zeker meer. Misschien wel bij álle BMN-locaties. Maar waarom Den Helder dan als eerste? Hoe centraal of representatief is die regio? Hoe groot is dat verzorgingsgebied daar helemaal? Wat zit er allemaal aan concurrentie?
Het heeft er alle schijn van dat BMN als dochter van het beursgenoteerde CRH die keuze vrij opportunistisch maakte. Buskoop is een fanatieke vestigingsmanager. Hij was tóch aan het uitbreiden met de StucGoed-shop naast zijn BMN Bouwmaterialen. Zijn klanten zeiden dat ze bij hem ook wel ijzerwaren wilden kopen. Er bood zich een mooie deal aan om een pand te huren van een klant. En MIXpro verdenkt BMN ervan ‘en passant’ in Den Helder nog een rekening te vereffenen met ijzerwarenhandel Govers die met een nieuwe Bouwcenter in het gat sprong dat BMN ter plaatse trok toen het daar de Stoel van Klaveren-vestiging sloot. Voilà, genoeg redenen voor Den Helder als eerste BMN IJzerwarenlocatie?

Kansrijk?
Is BMN’s IJzerwaren-operatie kansrijk? MIXpro denkt van wel. Je ziet kleine aannemers lonken naar one-stop-shops. Daarom azen verschillende bouwmaterialenhandels op ijzerwaren en gereedschappen.
Hetzij in assortiment, hetzij in overname van een ijzerwarenhandel (Stiho-Giebels) of in de vorm van een shop-in-shop (sommige Sakol-leden met Transferro’s Probin en Bouwcenter Filippo met Polvo’s Lekkerkerker).
Een separate ijzerwarenshop vanuit een bouwmaterialenhandel zagen we nog niet eerder., maar BMN heeft daarvoor sterke uitgangspunten. Met Jan Boon (ex-Isero) als algemeen directeur en Max Nieboer (ex-Gerritse, ex Zevij-Necomij en ex-Ferney) en het lidmaatschap van Ferney heeft BMN volop ijzerwaren-kennis in huis.

Geld én drive
Bovendien: als dochter van CRH en eigenaar van alle filialen heeft BMN voldoende investeringskracht en geen last van dwarse aandeelhouders of franchisenemers bij de landelijke uitrol van zo’n concept.
Als je band met je bouwmaterialenklanten inderdaad zo sterk is, dat ze ook ijzerwaren en gereedschappen bij je willen kopen, heb je waarschijnlijk genoeg aan de hardlopers in ijzerwaren en gereedschappen. En als je voor die generalistische klussers voldoende specialist bent kun jij makkelijk die kokers kit, een paar dozen schroeven of zelfs een accu-schroefmachine verkopen bij een order geveldelen, een aanhanger gipsplaten of een vrachtwagen dakpannen of bakstenen. En dan gun je de speciaalzaak om de hoek de lastige handel. 

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief