Foutmelding

The answer you entered for the CAPTCHA was not correct.

‘Werk bepaalt keuze voor harde of zachte isolatie’

‘Werk bepaalt keuze voor harde of zachte isolatie’

Onder invloed van actuele duurzaamheidstrends is de aandacht voor isolatie de laatste jaren fors toegenomen. Isolatiematerialen brengen energiegebruik omlaag en helpen klimaatdoelen te realiseren. Ook wat betreft productontwikkeling is er sprake van turbulentie: de traditionele glas- en steenwolproducten hebben ondertussen gezelschap gekregen van innovatieve isolatieplaten. Hoe staat deze markt er ondertussen voor? Waar liggen de voorkeuren van professionals?

De markten voor harde en zachte isolatiematerialen hebben elkaar de laatste jaren behoorlijk in evenwicht gehouden. “Prijs speelt nog steeds een grote rol bij de keuze van een isolatiemateriaal, vooral bij de kleinere aannemers en zzp’ers”, constateert Niels Bijlhout, Area Sales Manager bij Kingspan Insulation. “Dit is onterecht, omdat in de uiteindelijke prijs ook verwerkingskosten en afwerkingen meegenomen zouden moeten worden. Onderzoek wijst juist uit dat de bouwkosten bij toepassing van slankere isolatiematerialen lager zijn. Bovendien zijn hardschuim platen licht van gewicht en dus eenvoudig te transporteren en te verwerken. En dat begint toch te tellen nu de samenleving steeds kritischer worden op de thermische eisen van woningen.”

Kant-en-klaar?
Daar komt nog bij, vervolgt Bijlhout, dat er steeds meer kant-en-klare-oplossingen betaan. “Zo kun je ook zonder gebruik van aanvullende materialen snel een mooi gestucte ruimte creëren. Ook de snelheid bij het verwerken van materialen heeft invloed op de winstgevendheid van de aannemer.”
Als het de aandacht van bouwmaterialenbranche betreft, bestaat er nog wel een uitdaging, vindt Bijlhout. Geen dag gaat voorbij, of termen als RC-normen, BENG-eisen en zelfs Trias Energetica komen voorbij om de actualiteit wat betreft duurzaam bouwen te onderstrepen. In de bouwmaterialenhandel zie je daar wat de area sales manager betreft onvoldoende van terug. Isolatiemateriaal verdient meer aandacht en waardering, omdat het een essentieel onderdeel is van onder andere wooncomfort, daglichttoetreding en het energieverbruik.

Stevige opkomst
Dimitris Verdelis is marketing manager bij IKO Insulations. Zoals misschien van hem viel te verwachten, ziet hij de populariteit van harde materialen sterk toenemen. En wat hem betreft heeft dat vooral te maken met het gebruiksgemak van de relatief dunnere materialen in combinatie met de toegenomen isolatiekwaliteit. “Zeker in Nederland en België zijn harde platen aan een stevige opkomst bezig, terwijl de bouwwereld in Frankrijk bijvoorbeeld nog veelal blijft hangen bij de standaard oplossingen. In onze regio staan verbruikers wat eerder open voor nieuwe kwaliteiten. Harde materialen vallen gemakkelijker te verzagen, je haalt met minder materiaal de beoogde isolatiewaarden, terwijl je ook het voordeel hebt van verwerkingsgemak. Zachte materialen kunnen bij verwerking tot huidirritaties leiden. Daar is bij plaatmateriaal geen sprake van.”

Gewicht en verwerking
Een ander voordeel waar de aannemer en de zzp’er zeker oog voor heeft, benadrukt Verdelis, is het gewicht van het materiaal. Hoe lichter, hoe beter, luidt het devies van de professionele klusser. Hij hoeft dan immers minder te sjouwen, en ook de verwerking gaat gemakkelijker. Op de site van IKO heeft Verdelis uitgerekend dat steenwol voor het platte dak meer dan 120 kg/m3 weegt, terwijl platen lichtgewicht isolatiemateriaal blijven steken op 32 kg/m3.
Een belangrijke trend van nu, is dat het platte dak van consumenten voller en voller komt te staan. Met zonneboilers bijvoorbeeld. “Het voordeel van PIR-isolatieplaten is dat je er met een gerust hart op kunt staan en wandelen zonder dat deze vervormen. De daken zijn daarna ook prima toegankelijk voor onderhoud aan zonnepanelen, airco en andere technische installaties. De isolatiewaarde en kwaliteit wordt daarmee niet aangetast.”

Belang van kennis
Wie we ook aan het woord willen laten, is Rogier Stoker, Solution Manager Bouw bij Saint-Gobain Isover Nederland, waar die zich bezighoudt met productontwikkeling, maar ook met het opzetten van marketingcampagnes. Hij hecht er vooral waarde aan om het belang van kennis te onderstrepen, zowel bij de bouwmaterialenhandel als bij de zzp’er of aannemer. Niet dat die kennis tekortschiet in deze tijd die bolstaat van duurzaamheidsontwikkelingen, maar het kan nooit kwaad om juist wat isolatie betreft de vinger aan de pols te houden. “De baliemedewerker krijgt per dag vele vragen op zich af van zijn klanten over tal van onderwerpen. Nu hoeft hij niet van elk assortiment het naadje van de kous te weten, maar het kan geen kwaad om een goede basiskennis te hebben over isolatiematerialen in combinatie met het gebruik van de verschillende folieproducten.”

Opleidingen
Isover heeft wat dat betreft een breed opleidingstraject ontwikkeld, dat is opgebouwd uit verschillende modules. Zo worden er vakavonden bij bouwmaterialenhandels gehouden waar zzp’ers en aannemers de basiskenmerken van isolatiemateriaal krijgen toegelicht. Zo kunnen ze kennis maken met informatie over type isolatiematerialen voor diverse renovatieklussen, zoals een dak. Willen betrokkenen nog meer kennis opdoen, dan kunnen ze instappen op een e-learning-traject van Isover. Om het opleidingstraject te voltooien kunnen zij die een e-learning hebben afgerond, de theorie in de praktijk toepassen in het eigen Isover-trainingscentrum in Eindhoven.

Consument wil meepraten
Stoker: “Wat we vooral de laatste tijd merken, is dat de mondige consument steeds vaker wil meepraten over de toepassing van isolatiemateriaal. Niet alleen bij renovatieprojecten in bestaande woningen, maar zelfs bij nieuwbouw. Hij schroomt er niet voor om foto’s te maken van de bouwvoortgang en de aannemer te confronteren met de vraag of het materiaal juist is aangebracht”, aldus Stoker. Wat hij vooral opvallend vindt, is dat de consument steeds meer aanvullende eisen wat betreft brandveiligheid en akoestiek op tafel legt. “De consument speurt natuurlijk het internet af. Die brandveiligheid bijvoorbeeld is een duidelijk issue voor hem. We krijgen daar steeds meer vragen over.”

Materiaalvoorkeur
Laten we eens kijken naar het materiaal zelf. Welk materiaal heeft de voorkeur? De vraag stellen aan deze Isover-man is ‘m beantwoorden: de voorkeur valt uit in het voordeel van zachte materialen. Isolatie met glaswol heeft lagere verwerkingskosten per vierkante meter, terwijl glaswol bovendien uitstekend presteert wat betreft actuele aspecten als brandveiligheid. “Het nadeel van harde isolatieplaten is dat je ze zeer zorgvuldig moet aanbrengen. Door gebruik van flexibele glaswol voorkom je de risico’s van naden en kier zoveel mogelijk. Uit berekeningen is vast komen te staan dat een naad van twee millimeter rondom de isolatieplaat de isolerende waarde al met 36 procent vermindert. Een valse luchtspouw van slechts 5 mm tussen de isolatie en het binnenspouwblad heeft een invloed van maar liefst 50% op de Rc-waarde. Glaswol is flexibel en zeer vormvast, waarmee je de zekerheid hebt van een goede isolatieprestatie over veertig, vijftig of zelfs tachtig jaar.”

Wat verandert BENG?
Nog even dit: de huidige energieprestatiecoëfficient (EPC) wordt per 1 januari volgend jaar ingeruild voor BENG (Bijna Energieneutrale Gebouwen). Moet je daar als bouwmaterialenhandel wat mee? “Ja, natuurlijk moet je daar wat mee. Ondanks dat de Rc-waarden voor de schil niet zullen veranderen, is kennis over dit onderwerp bij de bouwmaterialenhandel belangrijk om hun klanten daarin te kunnen ondersteunen. Daarnaast heb je als aannemer ook te maken met toegenomen duurzaamheidsbelangstelling van consumenten en garanties met betrekking tot kwaliteit door komende wet- en regelgeving (Wet Kwaliteistborging). Het maken van de juiste keuzes wordt dus steeds belangrijker”.  

Theo Overkamp
BPG Bouwmaterialenhandel Overkamp Meddo, Winterswijk:
“Isolatiemateriaal krijgt niet per se extra aandacht in de communicatie met de klant, te meer omdat het materiaal standaard onderdeel uitmaakt van het bouwproces. Wil je bouwen, dan kun je er gewoon niet omheen. Zeker niet bij nieuwbouw natuurlijk, waarbij je ook wat betreft isolatiewaarde rekening hebt te houden met wet- en regelgeving.
Materiaalkeuze heeft met verschillende aspecten te maken, waaronder dus de isolatiewaarde. Hardere materialen presteren al op beperktere dikte vergelijkbaar met dikker zachter materiaal, maar zeker bij renovatieprojecten wordt veelal zacht materiaal gekozen. Dat kun je gemakkelijk tussen de balken wegstoppen. Met harde materialen, die je precies op maat dient te verzagen, is dat een stuk lastiger. Dunnere harde materialen worden vaker toegepast in nieuwbouw, te meer omdat dan op ruimte valt te besparen. Voorkeur heeft ook te maken met gewenning. Klanten waren voorheen vooral gewend om met zachte materialen te werken. Er wordt nog wel vastgehouden aan die traditie, maar je ziet toch ook zeker dat er belangstelling is voor plaatmateriaal.
Wat betreft de rendementsbijdrage: de markt trekt aan, er wordt volop gebouwd, maar tegelijkertijd blijven de prijzen onder druk staan. De kassa-aanslag bij hard materiaal is wat hoger, maar wat betreft marge kom je uit op ongeveer hetzelfde niveau. Onder aan de streep maakt het mij niet bijster veel uit voor welk materiaal wordt gekozen, hard of zacht.”

Maikel van Rooijen
 BPG Roermondse Bouwmaterialen­handel R.B.H
“Je kunt zeggen dat het werk de voorkeur bepaalt. De ruimte in de spouw, de gewenste R-waarde, de mogelijkheid tot verwerking. Dat zijn allemaal elementen van invloed op de keuze. We zitten hier in de achtertuin van Rockwool. Dat laat zeker zijn sporen na. Traditiegetrouw wordt hier veel met minerale wollen gewerkt. Dat wordt nog steeds volop gebruikt, vaak ook omdat gebruik daarvan vaak wat voordeliger uitpakt. Als klanten in contact komen met de nieuwe voordelen van plaatmateriaal, dan wil het ook wel gebeuren dat ze een switch maken.
Margetechnisch is er weinig verschil tussen harde en zachte materialen. Dus wat dat betreft ligt onze voorkeur niet bij een bepaalde categorie. Isolatie heeft zeker onze aandacht, maar het krijgt geen voorrangsbehandeling. Deze vestiging is opgedeeld in een shop en magazijn. Klanten komen binnen via de shop, waar kernassortimenten liggen als elektrisch gereedschap. Gezien het volume van isolatiemateriaal is dat ondergebracht in het magazijn.”

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief