Foutmelding

The answer you entered for the CAPTCHA was not correct.

Artikelen

Hibin-leden: lagere omzetgroei, licht margeherstel

De omzetgroei in de bouwmaterialengroothandel komt in 2019 uit op een gemiddelde van circa 3,3%. Dat is een groeidaling ten opzichte van 2018. Ondernemers in de bouwmaterialengroothandel gingen eind 2018 nog uit van een omzetgroei van 5%. De margegroei blijft ook dit jaar achter bij de omzetgroei, maar neemt wel licht toe (van 1,2% naar 1,5%). Dit blijkt uit de zestiende Conjunctuur­meting van Koninklijke Hibin onder ondernemers in de bouwmaterialengroothandel, uitgevoerd door Buildsight.

 

“Niemand bij ons kijkt naar Machielse hoor”

Eind 2018 trad Kees Machielse aan als nieuwe directeur van 4Plus/BPG. Hij heeft ervaring in de breedte van de bouw en ziet de inkoopcombinatie vooral ten dienste staan van de leden. Kracht halen uit eenheid. Leden sterker maken in de productgroepen die ze reeds voeren en hun assortiment oprekken. BPG is volgens hem een formule met onderscheidende ingrediënten, maar met je eigen identiteit kun je ook heel ver komen.

‘Werk bepaalt keuze voor harde of zachte isolatie’

Onder invloed van actuele duurzaamheidstrends is de aandacht voor isolatie de laatste jaren fors toegenomen. Isolatiematerialen brengen energiegebruik omlaag en helpen klimaatdoelen te realiseren. Ook wat betreft productontwikkeling is er sprake van turbulentie: de traditionele glas- en steenwolproducten hebben ondertussen gezelschap gekregen van innovatieve isolatieplaten. Hoe staat deze markt er ondertussen voor? Waar liggen de voorkeuren van professionals?

Bouwgroothandel wacht rol als ketenregisseur

De overheid en de omgeving oefenen steeds meer druk uit op bouwbedrijven om de logistiek rond bouwplaatsen in de binnenstad te verbeteren. Onderzoek van TNO toont aan dat met slimme bouwlogistiek bovendien geld valt te verdienen. Bijvoorbeeld door de stroom bouwmaterialen te coördineren via een bouwhub aan de rand van de stad. De vraag is wie zo’n hub gaat runnen. TNO-onderzoeker Siem van Merriënboer: “De bouwgroothandel beschikt al over de infrastructuur en over de kennis.”

“Niet aanhaken is uiteindelijk afhaken”

De boodschap is helder: wil een fabrikant van bouwmaterialen in de toekomst verzekerd blijven van goede omzetten en succes, dan moet hij nú mee in de digitalisering van product- en verkoopinformatie. Die waarschuwing klinkt eind januari uit de mond van Ron Kessels, CIO van Saint-Gobain Distribution. Manager IT en Logistiek van Veris Robert Landsman stelt het nog scherper. “Niet aanhaken betekent uiteindelijk afhaken. Dan kiest de klant voor de concurrent die zijn data wel op orde heeft.”

“In onze niche zien we de gevestigde orde online nog maar amper”

Met een omzet van € 26 mln is HBL online met Gereedschapcentrum en Fixami intussen een heel behoorlijke speler. Powertools, handgereedschap, accessoires en een beetje bevestigingsmiddelen is de niche die zij online bestrijken. Van de gevestigde orde zien zij online niets. Eerder van Bol.com en Coolblue.

“In het hele land zie je dat je bij Mastermate bent”

Mastermate vernieuwde haar vestigings-concept dus ging MIXpro op de koffie bij de landelijke coöperatie van ijzer­warenhandelaren. We spraken directeur Rene van Amsterdam in de koffiecorner van zijn vestiging in Hillegom. Daar zagen we onder andere een frisse uitstraling, meer artikelen vóór de deur, koffiebekers-to-go, flexibele gondola’s op wielen, swipen door het DC-assortiment en online ontsluiting van Mastermate-kracht.

Omzetgroei bouwmaterialenhandel

De omzetgroei in de bouwmaterialengroothandel komt in 2018 uit op een gemiddelde van circa 5%. Driekwart van de ondernemers in de branche verwacht ook komend jaar een stijging van de omzet. Oost-Nederland steekt daar met 94% positieve ondernemers ruim bovenuit. De verwachte omzetstijging komt daar dan ook uit op 7%, tegen 5,4% in het noorden, 4,9% in het westen en 4,1% in het zuiden.

Pagina's

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief