Ook vakhandel denkt in termen van category-management

De bouwmaterialenhandel had lange tijd een achterstand weg te poetsen ten opzichte van de fastmoving-wereld. Eigenlijk ook wel ten opzichte van bouwmarkten, die al eerder om gingen naar het denken in category management-termen. Nu weet ook de vakhandel steeds beter dat spel in de vingers te krijgen van het samenstellen en optimaliseren van productgroepen. Het lijmen- en kitten­assortiment is daarvoor steekhoudend bewijs.

Kramp digitaliseert verder

Met meer dan 500.000 artikelen in 10 DC’s en verkoopkantoren in 24 landen, is de business van Kramp zeer grootschalig. Alle reden om de voorraad en de supply chain goed te structuren.
Slimstocks voorraadexpert Jan Kraaijeveld spreekt met Kramps Rick Witteveen over de organisatie, line-hauls, optimalisatie, big data, platforms, de ‘split’ in operationele inkoop en de drive om voortdurend met de toekomst bezig te zijn.

Groothandel dieper in verhuur van materialen

Afgelopen twintig jaar is er sprake geweest van een onstuimige opmars van het aantal zzp’ers. Volgens de meest recente cijfers behoort bijna de helft van het personeel in de bouw tot deze groep van zelfstandigen. Door deze forse groei is ook de rol van toeleveranciers verder veranderd. De zzp’er heeft ongetwijfeld een professionele boormachine of accuschroefmachine in zijn klusbus liggen, maar dat wordt een heel ander verhaal bij trilplaten of hoogwerkers. Juist op dat vlak willen verschillende groothandels extra ondersteuning bieden.

MAG45 bundelt kennis in zelflerend systeem

Kennis. Dat is voor de bouwgroothandel meestal de belangrijkste troef. Maar waar zit die kennis dan precies? In de hoofden van de mensen? En hoe gemakkelijk is die werkelijk te benutten? Of te kopiëren door een ander? Met een team van data-scientists haalde het MAG45 de kennis uit de hoofden van zijn mensen, voordat een ander dat deed. Zo kan het bedrijf nu efficiënter werken, klanten sneller aanhaken en 40% groeien.

“Bewuste focus op markt- en productsegmenten”

“Hocuspocus, de truc is focus”, zeggen ze bij Fischer Benelux. De fabrikant van bevestigingsmiddelen benadert en bewerkt de markt met een uitgekristalliseerde strategie. Wij spreken met algemeen directeur Raymond Hensen en commercieel directeur Piet Breevaart over de reis, het eindstation, push en pull, merkwaarde, vermenging van oude economie en de nieuwe digitale, de duale aanpak, volledige beschikbaarheid en verkrijgbaarheid en hoogwaardige toegevoegde waarde.

Pagina's

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief