[Bouwgroothandel Bijeen] weer een groot succes

[Bouwgroothandel Bijeen] weer een groot succes

Op woensdag 4 oktober 2017 vond in de Prodentfabriek in Amersfoort een nieuwe editie van [Bouwgroothandel Bijeen] plaats. Handelaren in bouwmaterialen, hout en ijzerwaren/gereedschappen ontmoetten elkaar en hun leveranciers. De ruim tweehonderd aanwezigen kregen een prachtig programma voorgeschoteld met innovatie als overkoepelend thema.

Mendel Robbers, Strategy manager bij Schipper Bosch wierp een bijzondere vraag op: “Moet je inspelen op de vraag van de klant of moet je hem daar bij helpen? Voor de herontwikkeling van De Nieuwe Stad zijn we gaan dromen. Wat blijkt: als je stug door droomt, wordt je idee realiteit. Hoe je dat doet? Door te werken vanuit een visie en koers te houden, kun je andersom denken en klanten aantrekken. Wij brengen iets snel op de markt, testen het, verbeteren het en testen het weer. Net zo lang totdat het goed is. Met in het achterhoofd altijd de lange termijn en het uitgangspunt dat we dingen voor de eeuwigheid doen met economisch onafhankelijke systemen.”

The Next Step

Er gebeurt veel in de bouw; digitalisering, duurzaamheid, branchevervaging en de opkomst van zzp’ers om maar een aantal thema’s te noemen. Hoe speel je daar als ondernemer op in? Dat is waar het in de masterclass The Next Step om draait. Deelneemster Elsemarie van Rijsbergen-Lingen (Lingen Keramiek): “De masterclass dwingt je op een positieve manier om naar de toekomst te kijken en keuzes te maken. Deelname helpt je om je bedrijf naar een hoger plan te krijgen.” Deelnemer Martijn Geurts (BPG Geurts van Bergen): “Wie over vijf jaar nog wil bestaan, adviseer ik om aan de masterclass mee te doen.”

Toekomstprofielen voor de groothandel

Paul Kuijpers (Balance & Result) deelde zes toekomstprofielen voor de groothandel: Systeemregisseur, Inspiratiecentrum, Logistiek specialist, One stop shop, Partners in duurzaamheid, Partners in bouwservice. “Meestal ben je er met één of twee bezig. Wie ze allemaal herkent, zal keuzes moeten maken. Deze toekomstprofielen hangen samen met klantwaarden en de toegevoegde waarde. Wie geen waarde toevoegt, heeft geen recht van bestaan. Je moet weten welke problemen je voor de klant oplost en hoe je iets extra’s aan je propositie kunt toevoegen.”

Fabrikant van de Toekomst

Tijdens de bijeenkomst werden de genomineerden voor de titel Fabrikant van de Toekomst bekendgemaakt:

- Daas Baksteen Zeddam B.V.

- IsoBouw Systeem B.V.

- Kingspan Unidek B.V.

- Knauf B.V.

- Knauf Insulation B.V.

- Monier B.V.

- Nelskamp Dakpannen

- Saint Gobain Isover B.V.

- Velux Nederland B.V.

- Weekamp Deuren B.V.

In januari 2018 wordt bekend welk bedrijf er met de titel vandoor gaat.

Zorgvastgoed

Hendrik Roozen, directeur projectontwikkeling Roozen van Hoppe en lid Raad van Bestuur van De Leyhoeve en Laurens van Rij spraken over zorgvastgoed. “De Leyhoeve ontstond uit een behoefte om een goede woonvoorziening te hebben voor mijn vader. Wat we vooral deden, is handelen op gevoel en kijken in de keuken van anderen. Met boerenverstand kom je daarnaast een heel eind.” Van Rij: “We bouwden twee proefappartementen waar mensen gratis mochten slapen in ruil voor feedback. Dat was heel waardevol, alleen al om te ontdekken dat negen afstandsbedieningen te veel van het goede was. We boden 2800 klantkeuzes per appartement en bouwden er 200. Het zorgde voor vertraging in de planning en voor extra marge en toegevoegde waarde.”

Innovation Booster

Bart van der Werf sprak over innovaties. Technologieën, zoals big data, veranderen alles. Moet je daarin als bedrijf volledig meegaan of moet je selectief keuzes maken? Volgens Van der Werf moet je kijken naar in welke fase de technologie is en of die relevant is voor je business. “Je moet op de juiste tijd op de juiste plek zijn om geld met innovaties te verdienen. Zodra de informatiestroom waardevoller wordt dan de productiestroom kun je omzet genereren door innovaties. Kijk wat er speelt in je sector en wat je met technologie kunt verbeteren om een klantprobleem op te lossen. Die toegevoegde waarde zorgt ervoor dat een klant zijn gedrag verandert en prijs er niet meer toe doet.”

Van problemen kansen maken

Tijdens een omdenksessie daagden Dave en Joop de aanwezigen uit om niet te denken in beperkingen, maar in mogelijkheden. Dave: “Denk niet ‘ja, maar’ maar, ‘ja, en’. Als je in problemen denkt, kun je niets oplossen. Accepteer dat iets niet werkt en maak van je probleem een feit. Om te kunnen omdenken, moet je ja durven zeggen tegen een probleem. Dat voelt onnatuurlijk. Je moet ervoor uit je comfort zone komen en ‘out of the box’ denken.” De heren daagden de aanwezigen uit om vier cases om te denken. Dit zorgde voor hilariteit in de zaal en bleek lastiger dan gedacht. Desalniettemin kunnen de aanwezigen terugkijken op wederom een geslaagde editie van [Bouwgroothandel Bijeen].

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief